聚划算38节店播问题汇总

亲，聚划算38店播方案【划算8点半】的详细介绍点击查看

一、2022开年首个大型商家自播爆发节点

1、五大女性主题赛道，直击核心消费人群
2、S级活动核心资源，聚焦参聚品牌店播
3、「划算8点半」玩法承接，打造品牌晚间爆发场

二、 38店播定位

1、定位：大促晚间爆发核心场，品牌极致权益聚集地
2、目标： 围绕爆款低价供给，打造品牌店播低价心智，引爆成交
3、策略：
1）1日1主题聚焦场景消费：每天1个女性相关主题，女性总裁或代表进直播间互动
2）8点半心智互动玩法：爆款5折秒杀、口令红包、官店互联
3）全链路营销引爆： 站外多渠道宣发，淘内公域扶持

活动玩法

一、 主题日玩法

1、目标

to C端：聚焦消费场景，提升转化效率

to B端：聚焦资源，同主题赛马促爆发

2、主题排期

5天5个主题直播日，覆盖女性核心消费场景

1）3.4 总裁驾到夜 （总裁驾到x10） ，主打全品类

2）3.5 美颜护肤夜 （总裁驾到x1） ，主打美妆及相关联品类

3）3.6 美酒佳肴夜 （总裁驾到x1） ，主打食品/保健及相关联品类

4）3.7 美丽宅家夜 （总裁驾到x1） ，主打数码/小家电及相关联品类

5）3.8 美搭塑形夜 （总裁驾到x1 ，主打服饰/运动及相关联品类

二、SHOWCASE打造

1、店播玩法

1）3月4日，10位女性总裁或代言人进品牌直播间互动，给粉丝发专属福利，打造话题与成交双爆发

-时间：3.4 20：30

-人物：10个品牌总裁 or 代言人，限女性

-地点：品牌自己的直播间

-玩法：晚上开播总裁进直播间与粉丝互动发红包、聚划算官店互联发专属福利

-专属资源：大促主会场核心资源、大促直播会场核心资源、聚划算主站核心资源、聚划算官方直播间主推、属外宣传播

-招商门槛：总裁or代言人需为女性 其余参考A档招商要求

2）3月5日至3月8日，每天一位女性总裁或代言人进品牌直播间互动

2、官播玩法

1） 核心玩法：5天每晚1个A档商家官店互联（3-5个品）+聚划算全品类精选TOP35商品推荐

2）章鱼娘空降聚划算官方直播间，每晚连麦女性总裁来了

3、活动资源

1） 站内核心资源：天猫&聚划算主会场，手淘插卡，聚划算频道主推

2） 超级直播流量追投激励：根据商家超级直播投放金额，聚划算按比例追投，商家 vs 平台=2：1

-流量类型：直播域核心包括但不限于直播精选广场、 直播间上下切等渠道，以获取行业优质人群

-适用商家：3月4日的10个带总裁商家；3月5日～3月8 日每天1个带总裁商家

-投入门槛：单商家超级直播流量采买不低于10万元

-追投上限：平台给单商家直播间追投封顶10万元

-专属团队对接合作细节：划算8点半团队1v1对接，全链路VIP跟进指导

三、招商与入围

1、主题日招商

1日1主题x30席（分三档运营），每日核心资源聚焦打爆30个入围品牌店播

基础门槛解释如下：

2、 SHOWCASE招商

四、节奏安排